CHCE NAWIAZAC KONTAKTY GOSPODARCZE
POSREDNICTWO
Prowadze firme posrednictwa handlowego i chcialabym
nawiazac kontakty gospodarcze z Australia. Gdzie moge szukac firm
australijskich potencjalnie zainteresowanych exportem lub
importem?
Jestem ekonomista i pracuje od kilku lat w handlu.
Jakie mam szanse w Australii?
Pracuje w duzej miedzynarodowej firmie handlowej,
mam wyksztalcenie w dziedzinie marketingu i doswiadczenie oraz spore
umiejetnosci w handlu. Czy mozna to wykorzystac w Australii,
prowadzac wlasny biznes lub bedac zatrudnionym na etat
(kontrakt)?
|
Prowadze firme posrednictwa handlowego
i chcialabym nawiazac kontakty gospodarcze z Australia. Gdzie
moge szukac firm australijskich potencjalnie zainteresowanych
exportem lub importem? |
Jesli nie specjalizujesz sie w jakiejs konkretnej branzy i
chcesz ogolnie zbadac australijski rynek, to poszukiwania kontaktu
gospodarczego mozna zaczac od analizy jednego z dosc licznych
katalogow firm australijskich, ktore sa dostepne w
internecie. Sprobuj na przyklad przejrzec dobrze zrobiony
katalog organizacji Austrade, ktora jest
wyspecjalizowana agencja rzadu federalnego, do spraw wspomagania
australijskich kontaktow gospodarczych z krajami zamorskimi. Jej
glowne zadania to:
- wspomaganie malych i srednich firm australijskich w
opanowywaniu rynkow zagranicznych
- zachecanie zagranicznych partnerow do inwestowania w firmy
australijskie
- pomoc firmom australijskim w inwestowaniu za granica, jesli
jest ono zwiazane z rozwojem eksportu
- pomoc firmom zagranicznym, ktore chca
importowac z Australii
Jest to duza organizacja, ma 90 biur rozmieszczonych po
calej Australii i po swiecie. Jedno z nich jest rowniez w
Warszawie (kontakt podany jest na stronie Austrade). Strona
jest przejrzyscie opracowana, wiec zachecam do skorzystania z
jej poszczegolnych dzialow. Na pewno duzo sie dowiesz o
australijskim rynku:
- Search for Australian suppliers (Szukam dostawcy
australijskiego) - to jest katalog firm, ktore
eksportuja lub
chca eksportowac. Jest ich tu bardzo wiele, ale i tak nie
wszystkie, lecz tylko te, ktore sie do katalogu zglosily
- Australian Industry Capability (Co australijski przemysl ma
do zaoferowania) - to jest zbior opracowan na temat roznych
galezi australijskiej gospodarki - np. przemysl samochodowy,
biotechnologia, przemysl filmowy i wiele, wiele innych. Wybierz
interesujaca cie dziedzine i GO.
- How Austrade can help (Uslugi Austrade) - wybierz w menu
Poland i GO. Znajdziesz tam dokladna informacje o warszawskim
biurze Austrade oraz o zakresie uslug tego biura. Dla tych,
ktorzy pragna eksportowac do Australii, podano kontakt do
polskiego konsula handlowego w Sydney.
- Investing in Australia - dzial majacy na celu zwabienie
inwestorow do Australii i dostarczenie im wstepnych informacji
na temat obowiazujacych przepisow
To wszystko pod adresem:
www.austrade.gov.au
Poswiecilem Austrade tyle uwagi, gdyz
jest to organizacja duza, obejmujaca swym zasiegiem cala
Australie i wyspecjalizowana w rozkrecaniu biznesu. Ponadto ma
biuro w Polsce. Uwaga - pewne uslugi moga byc platne. Katalog
firm Austrade jest dobrym, ale nie jedynym, dostepnym w sieci
zrodlem informacji o australijskich firmach i produktach.
Istnieje wiele katalogow:
- regionalnych - stanowych i nie tylko.
Dobrym przykladem
jest katalog eksporterow z Australii Poludniowej. Zobacz -
www.exportsouthaustralia.com - idz do Products & Services
Directory. Mozna tam stopniowo zawezac pole swoich poszukiwan,
np. Food > Seafood
- branzowych - prowadzonych przez organizacje branzowe - na
przyklad ostatnio, aby odpowiedziec na pytanie jednego z
czytelnikow przegladalem dwa bogate i specjalistyczne katalogi
dotyczace branzy filmowej:
jeden ogolnokrajowy -
www.sna.net.au - idz do Directory jeden regionalny (Australia
Poludniowa) - www.safilm.com.au
- organizacyjnych - rozne organizacje promuja swoich czlonkow
- platnych
powrot
do gory
|
Jestem ekonomista i pracuje od kilku lat w
handlu. Jakie mam szanse w Australii?
lub |
|
|
|
Pracuje w duzej miedzynarodowej firmie
handlowej, mam wyksztalcenie w dziedzinie marketingu i
doswiadczenie oraz spore umiejetnosci w handlu. Czy mozna to
wykorzystac w Australii, prowadzac wlasny biznes lub bedac
zatrudnionym na etat (kontrakt)? |
Doswiadczenie w handlu i marketingu to dobra rzecz. Na pewno
warto tez postarac sie o pochlebne referencje z firmy, w ktorej
obecnie pracujesz. Natomiast jesli chodzi o prace lub wlasny
biznes o charakterze handlowym, to najwieksza szanse stwarza ci
znajomosc polskiego rynku i kontakty. Zarejestrowac firme w
Australii to sprawa prosta, o wiele trudniej zarobic pierwszego
baksa. Na pewno byloby latwiej, gdybys przyjechal odpowiednio
przygotowany, np:
- jako reprezentant polskich firm, ktore chcialyby sie tu
usadowic, eksportowac, inwestowac, znalezc partnera, rozeznac
rynek itd, lub
- jako przedstawiciel / agent handlowy polskich importerow -
wiedzacy czego dla nich na tutejszym rynku
poszukiwac.
Poznalem kiedys Rosjanina, ktory wlasnie tak
komfortowo zaczynal swoje zycie w Australii. Przybyl tu jako
imigrant, ale od dnia pierwszego reprezentowal pewna duza firme
europejska, dla ktorej uprzednio pracowal w Moskwie. Jego
zadaniem bylo rozeznac i rozwinac dla tej firmy rynek w
Australii Poludniowej. Nie mam z nim kontaktu i nie wiem, jak mu
to wszystko wyszlo.
Znam dobrze pewna Chinke
(imigrantke), ktora kilka lat temu znalazla zatrudnienie,
oferujac australijskiej firmie swoje kontakty i znajomosc rynku
chinskiego. Wlasciwie mozna powiedziec, ze nie tyle ona dostala
w tej firmie prace, lecz firma ta dzieki niej rozpoczela
realizacje projektu w Chinach. Moja znajoma umowila sie z szefem
firmy nie na interview w sprawie zatrudnienia, lecz po to, aby
przedstawic mu propozycje handlowa. Ona zaprezentowala firmie
gotowy koncept, a firma szybciutko zaoferowala jej atrakcyjne
warunki wspolpracy. Bylo to kilka lat temu. Projekt wciaz trwa
(dziedzina - ochrona srodowiska).
Tak wiec powinienes
chyba robic to, co ja - prowadzic dzialalnosc informacyjna i
rozbudzac w Polsce gospodarcze zainteresowanie Australia.
Nastawic radary na wylowienie kazdej potencjalnej szansy
biznesowej na linii Polska - Australia. Jako
handlowiec-zawodowiec, zapewne wiesz jak to robic. Dziedzina,
czy tez przedmiot handlu jest mniej wazny. Im wiecej szans
wylowisz, tym lepiej tu wystartujesz, byc moze nawet z
samodzielnym biznesem. Proponowalbym ci mniej nastawiac sie
na sprzedaz gotowych polskich produktow w Australii, a bardziej
na tworzenie podstaw jakiejs dlugotrwalej wspolpracy,
kooperacji. Sprzedaz jest oczywiscie mozliwa, ale moze byc
trudno od tego zaczynac. Malo tu polskich towarow, nie maja
wyrobionej marki, a rynek jest nasycony.
Nastaw sie na
wysoka jakosc produktu i na ciekawe technologie. Najlepiej
gdybys przyjachal tutaj majac za soba poparcie i zainteresowanie
polskich firm rynkiem austraijskim, nie na zasadzie "niech tam
sobie probuje, jak mu sie uda to dobrze, a jesli nie, to mala
strata ", lecz autentycznej woli zdobycia tego wlasnie rynku. Powody
moga byc rozne, z prywatnymi zainteresowaniami wlascicieli lub
kierownictwa wlacznie.
powrot
do gory
|